Marża brutto to przychody ze sprzedaży firmy pomniejszone o koszt sprzedanych towarów. Pokazuje ona, jak dużą kwotę z obrotu firma zatrzymuje. Można ją wyrazić w formie procentowej, wtedy wynik dzieli się przez przychody ze sprzedaży i mnoży razy sto. Im ten stosunek jest wyższy, tym więcej z każdej zarobionej złotówki trafia do portfela firmy, co pozwala na większy rozwój.
[cmsmasters_sidebar shortcode_id=”jnlvyohb25″ sidebar=”midzy-postami-250×300″ classes=”reklamamobile”]
Jak obliczyć marżę brutto?
Wzór marży brutto jest bardzo prosty:
Marża brutto = przychody ze sprzedaży-koszt sprzedanych towarów
Jeżeli chcesz otrzymać procentową marżę brutto, to wynik dzielisz przez przychody ze sprzedaży i mnożysz razy 100. Cały wzór wygląda wtedy w ten sposób:
Marża brutto = ((przychody ze sprzedaży-koszt sprzedanych towarów) /przychody ze sprzedaży)*100
Przykład:
Prowadząc firmę, osiągnąłeś sprzedaż na poziomie 500.000 zł. Koszt towarów wynosił 100.000 zł. Dodatkowe 200.000 zł to koszt obsługi np. pensje dla pracowników, koszty logistyczne. Po odjęciu kosztów pozostaje 200.000 zł — jest to twoja marża brutto. Oznacza to, że twoja marża wyniosła 40% przychodów.
Znaczenie marży brutto
Wartość marży brutto określa jaki zysk brutto osiąga firma. Przykładowo, jeżeli w ostatnim kwartale marża wynosiła 20%, to z każdej zarobionej złotówki 80 groszy musiało pokryć koszty sprzedaży, pozostało więc na inne wydatki 20 groszy.
Nie oznacza to, że marża to pieniądze, które można wypłacić. Oprócz kosztu sprzedanych towarów przedsiębiorstwo musi ponosić inne koszty prowadzenia działalności np. koszty administracyjne, czy też koszty związane ze spłatą długów.
Jednakże marża brutto pozwala w prosty i szybki sposób określić jaki procent obrotów przekłada się na realny zysk. Jeżeli okaże się, że np. marża brutto firmy spada, to właściciele mogą albo podnieść ceny, albo szukać sposobów na obniżenie kosztów związanych ze sprzedażą towarów.
Ponadto znajomość marży brutto w swojej firmie pomaga w prognozowaniu budżetu firmowego. Jeżeli firma ma np. 50% marży brutto, to wie, że tylko 50 groszy z każdej złotówki może przeznaczyć na wydatki operacyjne.
Ponadto marża brutto może być wykorzystania do pomiaru efektywności firmy. Można ją również wykorzystać do porównania dwóch firm względem siebie.
Marża brutto a marża netto
Różnica między marżą brutto a marżą netto jest taka, że marża brutto uwzględnia relacje między przychodami a kosztami związanymi ze sprzedażą towarów. Natomiast marża netto uwzględnia wszystkie wydatki przedsiębiorstwa, różnego rodzaju koszty dodatkowe oraz podatek.
Dlatego też marża brutto pomaga ocenić rentowność działalności produkcyjnej, sprzedaży. Natomiast marża zysku netto pomaga ocenić ogólną rentowność firmy.